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Dior也来了 电商能帮奢侈品度过“至暗时刻”吗

发布时间 2020年06月15日 09:54    编辑:fashion    来源:本站

受疫情影响,奢侈品纷纷转战线上,Prada、Burberry等品牌不但开通了天猫旗舰店,品类也一应俱全。相比之下,已经在多个社交媒体上夺得先发优势的Dior能否继续高歌猛进便成了未知数。

在刚刚推出了全新的Bobby手袋系列之后,Dior又有新动作。6月14日,Dior天猫旗舰店低调预报开幕。不过,此次Dior店铺的上线与此前大胆在抖音开通账号相比,颇为保守,店铺只上线了护肤及彩妆线,单价更高的服饰包袋则不见踪影。

受疫情影响,奢侈品纷纷转战线上,Prada、Burberry等品牌不但开通了天猫旗舰店,品类也一应俱全。相比之下,已经在多个社交媒体上夺得先发优势的Dior能否继续高歌猛进便成了未知数。

进击的Dior

Dior的明星配资 MissDior香水系列、烈艳蓝金唇膏都在该店首屏推广之列。同时,Dior还强调了自身是“官方唯一天猫旗舰店”和“100%的官方正品保证”。在没有做任何宣传的情况下,店铺已经有近14000粉丝关注。北京商报记者就线上布局配资开户 Dior,截至发稿,并未收到回复。

在整个奢侈品行业增长变缓的大背景下,Dior的表现并不弱。Dior最新的财报披露为2018年的全年销售额,达55.2亿欧元,成为奢侈品行业中第六个年销售额超过50亿欧元的品牌,与Louis Vuitton、Chanel、Gucci、Cartier和爱马仕并驾齐驱。

今年初,曾传出LVMH老板贝尔纳·阿尔诺家族企业有意将Dior私有化的消息。据悉,阿尔诺早就通过家族公司持有了Dior集团96.5%的股权,而根据法国只要大股东持有90%-95%的股权便可强制收购剩余股份并退市的标准,阿尔诺不需要等新的财务条款通过,便可将Dior私有化。

国内十大配资平台排名这也意味着Dior集团将减少财务数据的披露,不过私有化也可以在一定程度上使所有权和控制权再结合,降低了代理成本。此后,Dior也未再单独披露过财报数据。

国内十大配资平台排名Dior私有化的背后,是整个奢侈品行业增长步入缓慢期。Bain&Company发布的“全球奢侈品行业发展和展望报告”显示,2018年包括豪华轿车、豪华酒店和个人奢侈品在内的全球奢侈品市场增长了5%,而未来个人奢侈品市场有望在2025年前继续保持3%-5%的年增速。

国内十大配资平台排名Dior也没有坐以待毙。近年来Dior在数字化发展上可谓奋发图强了。哪里有流量,奢侈品就在哪里拦截。Dior先是盯上了抖音这块蛋糕,在中国市场成为了第一个拥有抖音官方账号的奢侈品牌。

一波引流操作在奢侈品领域出尽了风头,除Dior外,原本对数字化敬而远之的Chanel也于近日与抖音展开了合作。一个名为“抖音美好配资官网 映像志”的蓝V账号早前宣布“每天0点首映,12段Chanel J12的美好呈现”,发布方式类似淘宝的主题短视频,目前已经上线12段Chanel J12腕表的广告视频。

但与2018年就开通了抖音账号的Dior相比,Chanel直到目前仍未在此方面有所动作。

彩妆or服饰

国内十大配资平台排名值得注意的是,Dior也是首个在国内线上开通手袋购买的奢侈品牌。

国内十大配资平台排名2019年7月,Dior线上精品店正式登陆中国市场,发售包括手袋、高端珠宝、美妆、成衣等全系列配资 。此前,Dior已在欧洲国家及美国开通了线上精品店,亚洲地区目前只包括中国内地、日本和韩国。

国内十大配资平台排名实际上,近年来,奢侈品牌不断加速线上化进程,中国市场被认为是需要加码的重要市场,Chanel、Giorgio Armani等品牌也先后入驻天猫上线旗舰店。

国内十大配资平台排名然而,很多奢侈品牌上线之初配资 只有护肤品与彩妆,不包括服饰包袋等品类。Dior也是如此,北京商报记者发现,Dior天猫旗舰店目前只有彩妆、香氛、护肤三个类目。

“服饰包袋等品类与彩妆护肤的区别在于,服饰包袋自身的单价更高,店面服务等在销售链条中所起的作用更大,因此服饰包袋更加依赖线下门店销售。而彩妆护肤则更加平民化,彩妆相对种草到拔草链路很短,随时会产生转化,因此也较为贴合线上销售的方式。”咨道营销解释称。

国内十大配资平台排名此外,彩妆不需要精准用户,也不需要场景体验,更类似于广撒网。而服饰包袋等配资 的受众群体选择则需要更加精准,不论是受众的消费能力还是品味风格,都需要人工销售进行辨别。换句话说,服饰包袋的销售场景限制较多,而彩妆在线下线上都可以,尤其是对于没有专柜的三四线城市来说,线上渠道则更为便捷,也就是彩妆在线上更好卖。

国内十大配资平台排名疫情侵袭,线下渠道断裂,越来越多的奢侈品将包袋服饰的生意搬到了线上。今年以来,天猫出现了奢侈品集中开店的现象,Cartier、Prada、Kenzo、miu miu、卡地亚集中开店,速度在不断加快。据北京商报记者不完全统计,截至目前,已有超过150个奢侈品牌入驻天猫。

国内十大配资平台排名公开数据显示,2020年1-4月,国内奢侈品销售额下滑约30%。波士顿咨询董事总经理、全球合伙人杨立指出,新冠疫情对时尚与奢侈品的销售量影响较大,期间的中国零售销售数字显示,时尚与奢侈品是除餐饮外受到冲击最大的品类。

国内十大配资平台排名“目前电商的增速已经回正了,但实体店的恢复速度低于预期。”杨立指出。

LVMH发布的2020年一季报显示,排除汇率和结构性变化影响,总营收同比下滑17%,为近十年来首次下跌,并预计二季度的销售额将持续下滑。据悉,疫情期间,Bernard Arnault已损失了2000亿元人民币。

国内十大配资平台排名而拥有Gucci、YSL、Balenciaga等品牌的另一大奢侈品集团开云集团也呈现出同样的跌幅,一季度收入同比下降15.4%,其中最能赚钱的Gucci销售额下跌了22.4%。该集团表示,正准备迎接最艰难的一年,相关举措包括削减旗下各品牌成本,推迟新品发布。而英国奢侈品巴宝莉(Burberry)已对投资者提出警告,表示一季度销售额将下降多达50%。

有些品牌甚至选择涨价“保命”。Louis Vuitton、Tiffany&Co和Chanel等品牌在疫情期间都对部分配资 进行了调价。“我们制造商和供应商现在处于艰难时期,此时Chanel必须继续以最佳方式支持他们。”Chanel发言人如是说。

谁能突围

国内十大配资平台排名疫情之下,时尚行业似乎达成了“线上救星论”的共识。目前为止,LVMH旗下已有22个品牌入驻天猫,LVMH集团大中华区总裁吴越曾公开表示:“LVMH集团旗下的不少品牌已纷纷和天猫建立合作,LVMH集团将积极拥抱数字化,自然包括在中国市场进一步加大电商比例。”

公开数据显示,2018年,全球奢侈品消费在零售渠道增长仅为4%。与实体店相比,2018年奢侈品配资网 在线上渠道继续提速发展,增长22%,销售额达到270亿欧元。

麦肯锡咨询联合意大利奢侈品协会Fondazione Altagamma发布的《奢侈品数字营销观察年度报告》预测,线上奢侈品销售市场份额将在2020年翻倍至12%,到2025年这一比例将升至18%,这将使电商成为继中国和美国之后的全球第三大奢侈品阵营。

除了Dior,奢侈品牌们也都在寻找不同线上渠道跑马圈地。范思哲和亚历山大·麦昆都在Facebook上有着超过40%的参与度,这个数据远高于大部分其他品牌。同时,它们在Instagram的参与度也双双跻身前十的行列。随着播放量的逐年翻倍,范思哲还成为了YouTube上评分最高的品牌,华伦天奴品牌的播放量也高居前十。

然而奢侈品做电商、进驻社交媒体,对于销量的影响到底有多大?Dior们又能否借此突围?

国内十大配资平台排名奢侈品中国联盟荣誉顾问张培英告诉北京商报记者,奢侈品牌在社交媒体投放广告,并非只看中当前销量转化,而在于想要开发新的客户群体。目前,奢侈品牌消费群体年轻化已成为一种趋势,Dior布局抖音是一个客群培养的过程,将当前年轻一代培养为未来品牌目标消费群体,以达到长期性的品牌宣传推广。但他也表示,奢侈品牌不会只扎堆抖音营销,而是更注重细分领域中更直接的客户群体。这一趋势对于赢得千禧一代消费者市场十分重要,而到2035年,千禧一代消费者将占奢侈品消费市场的40%。

国内十大配资平台排名要客研究院院长周婷也认为,在过去,品牌通常通过投放广告、与杂志建立合作关系等方式,从上至下地塑造公共形象,然而,奢侈品牌现在却不得不更全面地考虑所有顾客群体,因为社交媒体正在不断缩短品牌与顾客之间的距离。

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